近日，漢中公司西寨水泥生產(chǎn)線達(dá)到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，水泥產(chǎn)銷量連續(xù)多日達(dá)2000噸以上。該公司精準(zhǔn)把握市場(chǎng)行情，管理措施多管齊下，華山水泥的品牌影響力在漢中地區(qū)生根開花。     

        自西寨水泥生產(chǎn)線正式投產(chǎn)以來，該公司大力挖掘水泥市場(chǎng)信息，積極開發(fā)周邊市場(chǎng)，確立了勉縣、寧強(qiáng)、略陽(yáng)為核心，廣元、隴南地區(qū)為擴(kuò)展的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。今年該公司面對(duì)年產(chǎn)銷水泥25萬噸為目標(biāo)任務(wù)，狠抓銷售工作，夯實(shí)績(jī)效考核辦法，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員深入一線開發(fā)市場(chǎng)，用高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹立品牌形象。一方面該公司創(chuàng)新性的以礦粉客戶群為基礎(chǔ)發(fā)展水泥經(jīng)銷商，為老客戶打開新的業(yè)務(wù)渠道；另一方面建立總代理商試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面地培養(yǎng)起了各區(qū)域性忠實(shí)用戶群。在水泥銷售人員的追趕超越中，華山水泥的月銷量已穩(wěn)居漢中區(qū)域粉磨站首位。
        此外，面對(duì)水泥銷售高峰期帶來的車輛積壓、物流不暢問題，漢中公司多措并舉，有效提升了裝發(fā)貨效率，為實(shí)現(xiàn)全年奮斗目標(biāo)保駕護(hù)航。一是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，組織銷售人員24小時(shí)廠內(nèi)巡視，設(shè)立監(jiān)督投訴熱線，對(duì)客戶提出的問題現(xiàn)場(chǎng)聆聽、現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)解決。二是充分汲取過往經(jīng)驗(yàn)，制定《裝車流程管理制度》，并廣泛聽取了各部門、各崗位的意見，從而規(guī)范工作流程，促進(jìn)產(chǎn)能釋放。三是規(guī)劃物流功能分區(qū)，優(yōu)化各類進(jìn)場(chǎng)車輛的停放、裝車、行進(jìn)路線，進(jìn)一步提升物流效率。（郝聰）