6月14日上午，陜西建材科技公司副總經(jīng)理王琦一行深入黃陵公司調(diào)研2024年上半年經(jīng)營(yíng)工作落實(shí)情況，并重點(diǎn)指導(dǎo)下一步產(chǎn)品營(yíng)銷工作。該公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及銷售部相關(guān)負(fù)責(zé)人、華山營(yíng)銷公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等人參會(huì)。

      會(huì)上，華山營(yíng)銷公司粉煤灰運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人結(jié)合黃陵公司匯報(bào)的銷售任務(wù)完成情況以及營(yíng)銷過(guò)程面臨的難題分享了經(jīng)驗(yàn)做法。王琦對(duì)黃陵公司在增品補(bǔ)量上出真招、想實(shí)招，急于擺脫經(jīng)營(yíng)困境的決心和信心表示肯定，他指出增品種的終極目標(biāo)是增利潤(rùn)，要求認(rèn)真分析各類產(chǎn)品盈利能力，預(yù)先算好成本賬。牢記決戰(zhàn)在市場(chǎng)，決勝在工廠，始終要給產(chǎn)品銷售提供足夠支撐。同時(shí)扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，務(wù)求達(dá)到信息對(duì)等，盡快在周邊區(qū)域形成品牌效應(yīng)，建議與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶共同探討粉磨站、商混站高質(zhì)量發(fā)展。

      就當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)，王琦結(jié)合銷售工作實(shí)際提出幾點(diǎn)要求，一是借助響應(yīng)夏季錯(cuò)峰生產(chǎn)及新國(guó)標(biāo)執(zhí)行這一有利契機(jī)，堅(jiān)定不移推漲產(chǎn)品售價(jià)，要做市場(chǎng)的維護(hù)者，不做價(jià)格的破壞者。借助降本增效不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立必勝信念，逐步擺脫經(jīng)營(yíng)困境。二是黃陵公司和華山營(yíng)銷公司粉煤灰運(yùn)營(yíng)中心要主動(dòng)配合，避免競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)密切配合、信息共享從而形成合力共同運(yùn)行和維護(hù)好區(qū)域市場(chǎng)。三是黃陵公司要利用自身設(shè)備，挖掘周邊資源，突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，狠抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。四是全體銷售人員要眼觀六路、耳聽(tīng)八方，深入市場(chǎng)、敢拼敢想，充分發(fā)揮陜煤集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合區(qū)域資源，注重從資源配置角度做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

      會(huì)后，還圍繞“如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，打造區(qū)域第一粉煤灰銷售平臺(tái)”進(jìn)行研討交流。（楊進(jìn)勇）