他兢兢業(yè)業(yè)，始終奮戰(zhàn)在銷售一線；他甘于奉獻，讓榜樣精神在一線閃光；他含辛茹苦，不留余力培養(yǎng)銷售人才。他就是時任漢中公司機關黨支部紀檢委員、銷售部部長楊釗。

一心向黨 黨旗在銷售一線高高飄揚

      楊釗同志從事黨務工作以來，始終牢記黨的宗旨，將黨建與業(yè)務相融合，讓黨旗在銷售一線高高飄揚。在銷售工作中他敢于轉(zhuǎn)換思維，以基層宣傳為抓手，帶領隊員在裝貨區(qū)現(xiàn)場宣講產(chǎn)品優(yōu)勢、使用方法和企業(yè)文化，通過老客戶介紹新客戶的辦法，宣傳途徑從點對點轉(zhuǎn)變到點對多，將宣傳重心傾斜至基層，在客戶群、司機群中產(chǎn)生“鏈式反應”，達到了快速展開宣傳、引導客戶流量、搶抓市場行情的良好效果，有力激發(fā)了產(chǎn)品的銷售推廣工作。同時，在他的帶領下，銷售工作人員主動到一線參與實踐操作，用一帶一的方式學習裝車技能，協(xié)調(diào)現(xiàn)場秩序，有效分擔了三條生產(chǎn)線的裝車需求，使得銷售工作順利進行。

攻堅克難 旗幟在銷售一線高高飄揚

      一名黨員，一面旗幟。在楊釗同志的努力下，該公司成立突擊隊，搶抓政策時機，大力提高銷售力度。2021年，面對疫情、原料水渣鋼廠緊缺、水泥市場競爭激烈等多重不利因素，他組織成立青年志愿者突擊隊，堅決保證服務供應，24小時輪班專服，盡最大努力確保疫情防控、發(fā)運“兩不誤”。敏銳地搶抓過路費減免政策有利時機，使?jié)h中公司在2月底便恢復了礦粉供應，僅3月份就完成銷量6萬余噸，達到計劃產(chǎn)能的70%，有力保障了企業(yè)復工復產(chǎn)順利推進，書寫了企業(yè)追趕超越新篇章。

      2020年是漢中公司水泥項目上馬的第一年，楊釗同志把水泥銷售當作打好攻堅戰(zhàn)的重中之重。他制定調(diào)研計劃，組織召開六次水泥銷售專題研討會，確定了以PSA32.5袋裝水泥為產(chǎn)品核心，以勉縣、略陽、寧強為網(wǎng)絡中心，輻射川陜甘三省的營銷布局。探尋銷路，為企業(yè)爭取到某高速公路的散裝水泥供應，給生產(chǎn)銷售注入強心劑，新項目首年實現(xiàn)水泥銷售12萬噸的佳績。

      2020年是經(jīng)濟局勢發(fā)生重要轉(zhuǎn)變的一年，楊釗帶領的銷售部領導團隊敏銳地覺察到行業(yè)發(fā)展需求，主動求新求變，遠赴成都云南等地、深入市場調(diào)研、積極聯(lián)系外部資源。確定了以公鐵聯(lián)運為基礎，消除資源結(jié)構(gòu)矛盾為目的，產(chǎn)品覆蓋大城市群的營銷新格局。最終成功給成都市場注入優(yōu)質(zhì)礦粉資源，為2021年3號生產(chǎn)線產(chǎn)能釋放打下堅實的基礎。

完善機制 精心呵護銷售“幼苗”生長發(fā)芽

      在漢中公司實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的進程中，楊釗深刻領會到打造一支懂技術、懂經(jīng)營、懂管理的高素質(zhì)人才隊伍的重要性。在“三項制度”改革的基礎上，部門出臺了《公司32.5水泥銷售考核試行辦法》，他與業(yè)務員一同納入績效掛鉤考核，將月季度考核結(jié)果定期在廠務公開欄公示，真正實現(xiàn)了多銷多得，能者多得。年初由他主導銷售部編撰水泥及混凝土培訓教材三套，綜合部負責出題組織考試，公司各部門30余名干部員工參加。銷售部以考檢學，以考促學，用高標準貫徹落實全面提升員工綜合素質(zhì)的企業(yè)發(fā)展要求，精心呵護銷售“幼苗”生長發(fā)芽。（袁雅婷）